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中国成重要市场 玛莎拉蒂计划年售千辆[4P]
lzp111
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发表于 2008-5-2 03:33
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中国成重要市场 玛莎拉蒂计划年售千辆[4P]
来自意大利的
豪华车
品牌
玛莎拉蒂
携GTS(
GranTurismo
S)
跑车
亮相
北京车展
,进入中国市场不过4年的
玛莎拉蒂
,在中国市场才稍稍站住脚,
玛莎拉蒂
全球CEO罗伯托·隆奇在接受相关记者采访时称,要将中国发展成为
玛莎拉蒂
全球销售前三大市场之一。
记者:
玛莎拉蒂
怎样看待中国市场?未来在中国的战略规划是什么?
罗伯托·隆奇:
玛莎拉蒂
2004年才开始进入中国,而2007年中国就成为
玛莎拉蒂
在全球的第八大市场,在未来三至五年中国将成为
玛莎拉蒂
的前三大市场之一。
今年
玛莎拉蒂
在中国的销售目标是340辆到350辆,为了实现三到五年内成为世界前三大市场,在中国每年的销量需达到1000辆左右。目前在中国
玛莎拉蒂
共有11家经销商,在未来计划达到15至16家。
『莎拉蒂GTS』
记者:未来三到五年内达到年销量1000辆,
玛莎拉蒂
会采取怎样的策略来达到增长?
罗伯托·隆奇:一是举办更多的活动,增加更多试乘试驾的机会,让客户亲自体验驾驶
玛莎拉蒂
车型的魅力。另外,通过各种各样的方式,吸引新的客户,维持住现有的客户,增加客户的忠诚度,扩大我们客户的基础。
在2007年销售的
总裁
系列轿车中,87%的客户之前从没驾驶过任何
玛莎拉蒂
的车。而76%的GT
跑车
客户也同样是没有开过
玛莎拉蒂
的。那么多没有驾驶过
玛莎拉蒂
的客户,就是因为参加了我们举办的这些体验活动,才真正感受到了这款车的魅力。
记者:对
玛莎拉蒂
来说,在中国营销
豪华车
最重要的是什么?
罗伯托·隆奇:第一是让客户亲自驾驶
玛莎拉蒂
汽车,感受它的性能。第二,邀请客户参观
玛莎拉蒂
工厂,亲眼目睹
玛莎拉蒂
是怎样用手工的方式精雕细琢出来的。
在未来,
玛莎拉蒂
会让更多的中国客户了解
玛莎拉蒂
汽车的文化、技术和风格。另外就是我们会让越来越多喜欢
玛莎拉蒂
的车主知道,个性化定制同样也是
玛莎拉蒂
的精髓所在,
玛莎拉蒂
是纯手工制造的产品,它的装饰都是手工打造的,而且是可以按照客户的需求打造的。
『莎拉蒂GTS中控』
记者:
玛莎拉蒂
是怎样看待
路虎
、
捷豹
这样的豪华品牌被出售的?
玛莎拉蒂
怎样在
豪华车
品牌当中立足?
罗伯托·隆奇:对于
捷豹
的出售,只能说是目前我们少了一个竞争对手,但我相信未来它会卷土重来的。
从经营豪华品牌的角度来讲,最重要的是了解各个品牌的分工,不要把各个品牌的定位和功能混淆起来。对于
菲亚特
集团来讲,就管理着很多的豪华品牌,像
法拉利
、
玛莎拉蒂
、阿尔法罗密欧等。而在这些品牌之中,
玛莎拉蒂
有着自己的独具匠心的特点和客户群体,它既不是昂贵的阿尔法罗密欧,也不是便宜的
法拉利
。
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2008-5-2 17:38
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可
以
卖
这
么
多
么
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不
过
中
国
人
的
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侈
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黛玉
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发表于 2008-5-2 07:23
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玛莎拉蒂 听说过的 他是意大利与法拉利齐名的跑车
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goodaibo
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4楼
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发表于 2008-5-2 18:21
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对于全中国的有钱人来说.才限量1000台哪里够满足中国市场啊...
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ysyc123
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发表于 2008-5-2 20:30
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车看上去超豪华!这应该是他经营的一种方式,我们将拭目以待!
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